sales busines sgrowth

5 συμβουλές για να πουλάτε οτιδήποτε

by with No Comment ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

5 συμβουλές για να πουλάτε οτιδήποτε

sales busines sgrowth

Μία από τις πιο πολύτιμες δεξιότητες που μπορεί να έχει ένας πωλητής είναι να ξέρει πώς να πουλά οτιδήποτε. Το να είσαι εξαιρετικός πωλητής σου ανοίγει πολλές πόρτες ευκαιριών, ειδικά για συνεργασία με επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Μπορείτε να μάθετε μερικές απλές τεχνικές που μπορούν να εφαρμοστούν σε οποιαδήποτε κατάσταση πωλήσεων, είτε πουλάτε ένα προϊόν στο διαδίκτυο, μέσω τηλεφώνου, πρόσωπο με πρόσωπο ή ακόμα και σε μια συνέντευξη.

Διαβάστε σε πρώτη φάση αυτές τις 5 συμβουλές για να μάθετε πώς να πουλάτε οτιδήποτε.

1. Κατανοήστε τις ανάγκες του πελάτη σας

Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, το πιο σημαντικό μέρος της ικανότητας πωλήσεων είναι να κατανοήσετε τις ανάγκες του πελάτη σας και να βρείτε πώς να τις καλύψετε.

2. Μάθετε πώς να πουλάτε τον εαυτό σας

Προτού ένα άτομο είναι πρόθυμο να σας δώσει τα λεφτά του, που κέρδισε με κόπο, θα πρέπει να του αρέσετε τόσο πολύ, όσο το προϊόν που πουλάτε.

3. Ερευνήστε σε ποιον πουλάτε

Προτού μπορέσετε να ανταποκριθείτε στις ανάγκες του πελάτη σας και διαμορφώσετε την προσφορά σας, πρέπει πρώτα να μάθετε όσο περισσότερα μπορείτε για το άτομο αυτό.

4. Κάντε ερωτήσεις

Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της συνομιλίας με τον πελάτη σας είναι οι ερωτήσεις που κάνετε.

5. Μην πουλάς. Βοήθα

Τα άτομα στα οποία πουλάτε πρέπει να σας βλέπουν ως κάποιον που τους βοηθά να λύσουν ένα πρόβλημα μέσω του προϊόντος που προσφέρετε.
Περισσότερες συμβουλές και τεχνικές μπορείτε να μάθετε μέσα από εκπαιδευτικά προγράμματα, τα οποία εστιάζουν στην αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και τη μεγιστοποίηση των κερδών.

 

sales goal plan success

Εκπαίδευση πωλητών

by with No Comment ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Εκπαίδευση πωλητών

sales goal plan success

Η εκπαίδευση πωλητών είναι η διαδικασία βελτίωσης των δεξιοτήτων, των γνώσεων και των χαρακτηριστικών των πωλητών για την προώθηση της αλλαγής συμπεριφοράς των και τη μεγιστοποίηση της επιτυχίας των πωλήσεων. Για να είναι πιο αποτελεσματική, η εκπαίδευση στις πωλήσεις πρέπει να μελετάται, να σχεδιάζεται και να εκτελείται ως πρωτοβουλία διαχείρισης αλλαγών.

Ωστόσο, ενώ δαπανώνται τεράστια ποσά, τα περισσότερα σεμινάρια πωλήσεων αποτυγχάνουν. Ο κυριότερος λόγος είναι η λάθος προσέγγιση που επιχειρείται και αφορά μόνον την εκμάθηση τεχνικών.

Τα προγράμματα εκπαίδευσης πρέπει να σχεδιάζονται έτσι, ώστε να δημιουργούν γνώση, να αναπτύσσουν δεξιότητες και να αξιοποιούν εμπειρίες επιτυχημένων πρακτικών. Κυρίως όμως πρέπει να εμπνέουν, να ενθαρρύνουν, να παρακινούν και να ενδυναμώνουν πνευματικά τους πωλητές, οι οποίοι καθημερινά λειτουργούν υπό το βάρος συνεχών εναλλαγών των συναισθημάτων τους.

Αυτό σημαίνει ότι δεν αρκεί μόνον η εκμάθηση τεχνικών. Χρειάζεται συνεχής διαμόρφωση και ενίσχυση της συμπεριφοράς και της προσωπικότητας των πωλητών, οι οποίοι πρέπει να σκέφτονται διαφορετικά και κυρίως πιο αποτελεσματικά από ότι σκεφτόταν μέχρι σήμερα. Για να το πετύχουν αυτό πρέπει να βλέπουν τις πωλήσεις και την επιχείρησή τους από διαφορετική οπτική, η οποία θα τους δημιουργεί θετική διάθεση, ενθουσιασμό και κίνητρο υψηλής απόδοσης.

Η πιο αποτελεσματική εκπαίδευση πωλήσεων επικεντρώνεται στην πραγματική αλλαγή συμπεριφοράς, η οποία όταν γίνεται σωστά, μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς να επιτύχουν τους αναπτυξιακούς τους στόχους.

Για να προσφέρετε αποτελεσματική εκπαίδευση στις πωλήσεις, επαναπροσδιορίστε τι είναι η εκπαίδευση πωλήσεων. Εστιάστε στην αλλαγή της συμπεριφοράς των πωλητών για να αυξήσετε τα αποτελέσματα των πωλήσεων και να υποστηρίξετε την προσπάθεια ως μια συνεχή πρωτοβουλία διαχείρισης αλλαγών.

Μάθετε περισσότερα για τα εκπαιδευτικά προγράμματα, τα οποία εστιάζουν στην αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και τη μεγιστοποίηση των κερδών.

sales profit

Ποια είναι τα οφέλη της εκπαίδευσης πωλήσεων;

by with No Comment ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ποια είναι τα οφέλη της εκπαίδευσης πωλήσεων;

sales profit

Όταν γίνεται σωστά, η εκπαίδευση στις πωλήσεις αλλάζει τη συμπεριφορά των πωλητών και βελτιώνει τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Έρευνες δείχνουν ότι η ιδιαίτερα αποτελεσματική εκπαίδευση πωλήσεων συσχετίζεται με τρεις βασικές μετρήσεις: το ποσοστό κέρδους, την επίτευξη στόχων πωλήσεων και την τιμολόγηση υψηλής ποιότητας.

Η καλύτερη εκπαίδευση στις πωλήσεις μπορεί να οδηγήσει τόσο σε στρατηγικά όσο και σε οικονομικά οφέλη για τον οργανισμό.

Για ποιον είναι η εκπαίδευση πωλήσεων;

Η εκπαίδευση στις πωλήσεις δεν είναι μόνο για τους πωλητές. Όπου υπάρχουν κενά ικανότητας πωλήσεων, πρέπει να αναπτυχθούν δεξιότητες για όλους τους επαγγελματίες πωλήσεων και τους διευθυντές πωλήσεων σε έναν οργανισμό.

1. Επαγγελματίες πωλήσεων

Ανάλογα με τον ρόλο τους, πρέπει να αναπτύσσουν και να διατηρούν υψηλό επίπεδο ικανοτήτων σε διάφορους τομείς.

2. Διευθυντές πωλήσεων

Η διαχείριση μιας ομάδας πωλήσεων είναι ένας από τους πιο δύσκολους και πιο σημαντικούς ρόλους σε κάθε εταιρεία. Οι διευθυντές πωλήσεων θα κάνουν ή θα καταστρέψουν την ομάδα πωλήσεων.

Ο αντίκτυπος του διευθυντή είναι ιδιαίτερα ισχυρός μεταξύ των νεότερων πωλητών. Σύμφωνα με έρευνες, οι νεότεροι πωλητές έχουν 240% περισσότερες πιθανότητες να είναι κορυφαίοι όταν έχουν έναν αποτελεσματικό διευθυντή. Και αυτοί οι διευθυντές πωλήσεων έχουν 46% περισσότερες πιθανότητες να είναι αποτελεσματικοί όταν οι ίδιοι έχουν λάβει αποτελεσματική εκπαίδευση.

Μάθετε περισσότερα για τα εκπαιδευτικά προγράμματα, τα οποία εστιάζουν στην αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και τη μεγιστοποίηση των κερδών.